连锁零售
从多区域扩张转向核心市场聚焦
20 → 6,000家多区域 → 核心市场
企业在全国多个区域同时扩张，资源与团队被持续摊薄。通过界定真问题，管理层收敛战线，把关键资源集中到核心市场，重回增长节奏。
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01 企业背景
一家处于快速扩张阶段的连锁零售企业。创始人自2017年起参与相关成长项目，2019年加入首席决策圈；此后Leo长期参与CEO决策支持，并多次进入企业高管共创场景。
02 原始问题
- 多目标、多区域同时扩张
- 闭店率居高不下、加盟商意愿不足
- 团队冲突明显
- CEO承担大量关键决策压力，并一度对发展方向产生动摇
03 重新界定
真正需要解决的，不是同时解决更多经营问题，而是先明确企业最重要的增长目标、重点区域与核心客户体验，再让高管团队围绕同一优先级共同决策。
04 关键取舍
- 把阶段核心目标聚焦到新店增长
- 重点聚焦一个省，而不是全国同时铺开
- 先从核心零食品类建立优势，再进入相邻品类
- 同步推动高管团队共创、同频与担责
05 组织行动
- 通过增长飞轮与阶段复盘持续校验增长路径
- 围绕重点市场、客户体验和关键目标组织高管共创
- 逐步把CEO个人推动转化为团队共同推进
06 阶段结果
- 4年收入由不足千万元增长至近180亿元
- 门店由20余家增至6000家
- 新品类收入占比约40%
- 区域市场做到第一，全国市场份额第三
“这里，不是教我怎么做，而是帮我看清什么该做、什么不该做。”
—— 成长型零售企业创始人｜长期会员
